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中國企業出海回望:2017年海外硝煙彌漫需緊跟趨勢

發布時間:2017-02-21 10:47:37  來源:藍鯨TMT  毛啟盈   背景:

  2016年中國互聯網企業“扎堆”出海,從工具類產品開始逐步深入到社交、娛樂、電商、O2O等多個領域,而在國內如日中天的 BAT在搜索、支付以及社交工具出現在異國街頭。創業公司茄子快傳用戶超8.7億,主要分布海外,獵豹移動用戶超過10.9億,70%來自海外。

  2016年,對于中國互聯網企業來說,海外市場仍是一片“藍海”。但是,藍鯨TMT調查發現,其中互聯網企業在出海過程中也暴露出諸多問題。2017年國際風云突變,隨著美國市場門檻提高,在歐洲以及東南亞市場先入為主局面形成。后來者困難陡增,競爭競爭格局日趨激烈,而各細分領域未來的企業寡頭,逐漸浮出水面。

  2016年出海三大問題暴露無遺

  目前,中國互聯網市場一片紅海,BAT以或自建或投資形式將邊界無限擴大,無論是初創企業還是互聯網巨頭都急需新增長點,而同時,海外印度印尼市場互聯網發展增速遙遙領先,2016年作為出海元年讓很多互聯網企業嘗到了海外市場甜頭,但危機往往與商機并存。相比國內互聯網市場,海外市場看起來蛋糕豐盛。但是,面對本地化管理、商業模式以及品牌塑造仍然面臨不少問題。

  1、粗放式運營。

  近期,Facebook大規模封殺中國App,其中獵豹移動、360、奇思科技、久邦數碼、品極網絡等20余家互聯網科技公司入圍黑名單。

  對此,獵豹移動對藍鯨TMT回應稱,Facebook舉措有利于肅清整個移動廣告市場的不正當競爭環境。但是,外界對獵豹移動海外用戶獲取和商業變現存有諸多誤解,因為獵豹移動新增用戶中大部分來自于自主安裝,Facebook在外部推廣總量中的占比均不足10%。因此,這個事件對于獵豹移動海外用戶獲取的影響非常有限。

  事實上,有業內知情人士對藍鯨TMT表示,Facebook之所以向中國App開炮,原因主要是一些APP不顧用戶體驗,只為營收充量,嚴重影響用戶體驗,之前獵豹、UC都出現過一些惡意推廣和虛假廣告現象,因此Facebook的整治行動很有必要。2、產品打磨不足

  調查顯示,與國內用戶普遍喜歡大而全相比,海外用戶更喜歡小而美。功能專一、視覺簡約、體驗流暢、節省系統資源、操作簡單方便應用更受青睞。

  最為典型就是BAT推出的產品,百度搜索干不過谷歌,阿里支付寶在國內市場快被微信超越了。自媒體人太保亂談是這樣描述“微信國際化擴張為何失敗”:

  “雖然騰訊大談特談在全球市場保持同步,但同樣的功能被國際用戶使用到,始終都慢了一步。即使是現在,在2016年中旬,我已然無法通過微信美國版WeChat訂購任何事物,我也沒辦法通過微信預訂Uber服務或控制自己的智能電視。在微信國際版已經推出四年的今天,微信國際版相比中國版本來說,仍然還只是一個蒼白的外殼”。

  客觀來說,微信、支付寶等很多功能在國內可以應用國際版不會沒有,但受制于牌照等問題,沒有辦法開通,但是用戶管不了那么多,所以,微信眼下還是干不過Facebook。

  3、本地化的問題。

  國內互聯網公司包括BAT巨頭都喜歡到農村去“刷墻”,搞地毯式營銷,全民皆兵。正如京東CEO劉強東回到老家宿遷沒有看到京東快遞覺得是“恥辱”,這個結論談不上市場調查和論證,農村文化、人力成本以及盈利問題都靠邊站了,誰說宿遷這個六線城市一定要有京東快遞?

  這種互聯網思維模式下的中國互聯網出海就可想而知了。東南亞落后國家和地區的墻皮不是隨便亂刷,而且要刷還要刷成英文的。國內諸多互聯網公司總部在國內,海外連個辦事處也不設,更重要的是產品沒有經過優化,直接推送到海外市場,因此引來諸多的糾紛和問題。

  另外,本地化成本越來越高,一位互聯網大佬對藍鯨TMT表示,東南亞市場雇傭本地勞工成本比以前增加了數倍,國內員工與其磨合難度較大,導致了駐外代表更替頻繁。

  出海龍頭企業喜憂參半

  這一年BAT都有所表現,百度地圖、支付寶在國際上都有所表現,百度抵達南美洲,支付寶在澳洲、東南亞有突破,而微信卻原地踏步。BAT之外的互聯聯網公司如何呢?

  目前,已成功打入海外市場的UC、騰訊、百度、茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹移動、APUS等,其拓展路徑不同。其中,獵豹移動先攻入美國和歐洲市場,然后向東南亞擴散。其產品覆蓋新聞聚合、短視頻、直播、輕游戲等幾大板塊;茄子快傳則是迅速占領印尼、印度市場,雙印用戶數量超過3.3億,正向歐美市場逼近。

  獵豹移動所以采用城市擴散農村的打法,主要是其產品對互聯網的依賴性較強,網絡成熟的國家和地區發展更快。而茄子快傳通過農村包圍城市,主要是從誕生之初其產品具有“分享”的特點,通過熱點直連技術突破打破應用,內容分享的界限,即使在沒有網絡的情況下也能高速、流暢的分享內容,因此在印度和印度尼西亞等網絡不發達地區迅猛擴張。

  藍鯨TMT了解到,日前,茄子快傳(海外SHAREit)已于去年完成B輪融資,資本市場普遍認為,這是一家被低估的出海互聯網公司。2016年5月份,茄子快傳宣布在印度成立辦事處,并計劃籌建投資基金,進行印度本地項目合作,而2016年9月,百度才成立巴西首家中國互聯網創投基金,初期投資超4億。

  總體來看,BAT國際化動過程中,除了資金實力雄厚,創新欲望并不強。而大多創業公司,在國內用戶數量本身就不多,企業起步階段并沒有照搬國內模式,因地制宜,發展前景看好。

  2017年海外市場競爭趨勢判斷

  在經歷了2016年集體出海狂歡之后,2017年或是難熬一年。中國互聯網企業的國際化的“套路”并不會像國內一樣,各領風騷數百天,而是有章可循,基本上遵循一些規律的。受制于網絡、牌照等因素的新聞、視頻、支付、游戲等應用還是舉步維艱,而工具類應用前潛力巨大。

  1、 用戶習慣導致寡頭壟斷形成。互聯網大格局已經確立,社交類應用Facebook、Twitter,地圖類應用谷歌地圖,無人能撼動,支付寶、微信要在國際上打破現有的格局不太現實,同樣,百度地圖很難在國際上與谷歌地圖抗衡,也不是說微信支付寶百度國際版功能做得不好,而是用戶習慣已形成,要改變用戶的習慣比較困難。

  2、 人口紅利消失,中國互聯網出海圖謀發展,要想在國際上再次出現一個用戶數量達8.7億的茄子快傳、獵豹移動基本上沒戲。

  3、 其一、兩家公司在海外發展都超過了兩年,都占據了互聯網上半場的人口紅利,用戶數量一夜之間暴增。在當時市場環境中,可以替代產品并不多;其二、全球人口排名前四的國家為中國、印度、美國、印尼,截至2016年年底,全球互聯網用戶人數將達35億,相當于全球人口的47%。中國互聯網用戶人數達7.21億,位居全球第一;印度互聯網用戶人數達3.33億,超越美國位居第二。目前,茄子快傳在印度超過2.5億用戶,雙印用戶超3.3億,獵豹移動已在美國上市。從這兩家互聯網公司手里搶占資源,談何容易。

  4、 對互聯網依賴性比較弱的互聯網公司潛力很大。國際電信聯盟(國際電聯)發布報告稱,全球仍有大約39億人未能接入互聯網。其中,受人口基數影響,中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦、孟加拉國和尼日利亞未聯網人口總數占比達55%。對于這個潛在的市場,沒有互聯網不等于沒有手機、平板電腦等終端,這對于茄子快傳這類創業公司來說,先天對網絡依賴性并不強、面對面傳送內容,增長潛力更大。

  5、 新聞資訊、游戲、支付等應用,在歐美等發達國家份額可能會擴大,但不會顛覆傳統的商業模式。這類創業公司政策依賴性過強,商業模式爭議大,容易躺槍,譬如Facebook大規模封殺中國APP就是鮮明的例子。

  一位互聯網大佬說過,互聯網下半場機會在于遠方,即全球化和國際化。但是,國際化并非門檻低,像國內市場一樣可以跟風的。在國際市場風云變幻的前提下,尚未占據一席之地的中國互聯網企業,今年出海最佳的窗口期快要關閉了。

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